Entrevista al Sr. Gustavo Trujillo
La empresa:
Es una empresa peruana que fabrica productos de seguridad. Poco tiempo después la empresa Cantol incursiono en el mercado de cerraduras de sobreponer. Cerraduras con un diseño diferente a los convencionales, que utilizo conceptos de vanguardia y plantea al sector nuevos retos gracias a su renovación constante.
Preguntas realizadas:
- ¿ En que presentación exportan las cerraduras Cantol de sobreponer?
Para que exportemos, cada producto tiene su particularidad en su empaque, en lo que es sobreponer, se coloca en un masterpack en la cual van 12 unidades de cerraduras de sobreponer.
2. ¿ Cuales es el envase o embalaje de las cerraduras Cantol de sobreponer?
El empaque o envase que nosotros usamos es igual que en el mercado local, pero se diferencia por estar recubierto por un plastificado para evitar el deterioro de las cajas (golpes).
3. ¿ A que países se exporta las cerraduras Cantol de sobreponer?
Actualmente a Bolivia, se planea recuperar el mercado de Ecuador, Costa Rica, Colombia y Chile.
4. ¿ Que certificaciones debe tener las cerraduras Cantol de sobreponer para poder ingresar a cada uno de los países que exporta?
EL mercado destino es la comunidad andina(CAN). No nos exigen muchos certificados. Solo para Ecuador, que nos incrementó el 45% de sobretasa para el valor de advalorem, ademas exige algunas certificaciones internacionales, actualmente se rigen bajo una norma europea puesta por el mismo estado ecuatoriano, que es una certificación española para el caso particular de Ecuador, los demás países no tenemos problemas.
5. ¿ Que documentos necesita para exportar las cerraduras Cantol de sobreponer?
En cerraduras solos nos piden un certificado de origen, y solo en el caso ecuatoriano exigen certificados regidos por normas europeas.
6. ¿ Cual es la forma de pago que usan? ¿ Por que?
Pago por adelantado al 100% para evitar problemas, ademas no estamos ofreciendo productos al credito.
7. ¿ Cuales son los incoterms que más utiliza? ¿ Por qué?
Los bolivianos son los únicos que nos piden CIF ARICA y para los demás países usamos FOB CALLAO.
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